坦白来说，茅台价格波动归根到底还是消费市场的“锅”，要摆脱国内的白酒需求逐渐增长无力，消费降级的束缚，茅台急需开拓新的市场。有鉴于此，2024年以来，茅台出海的急切也达到了前所未有的状态。

1月份，茅台高管带队远赴意大利、瑞士，据悉，意大利会成为未来茅台出海的核心市场。数据显示，茅台的出海目标是到2027年出口产品超5000吨、国际出口市场营收超100亿元。但过去的一年，茅台全年产品出口量达仅达到2132.71吨，营收40.65亿元。同期，总营收约1495亿元，海外市场的贡献量不到3%。

想要3年内翻2倍产品出口量，是个不太可能完成的任务。

可无论前路如何，茅台这一步势必要走下去，主动破局总比坐以待毙要好。茅台种种努力，在现在看来也不是毫无结果，6月25日，2024年散瓶飞天茅台批价回升至2150元，出现了轻微的上涨。二级市场上，贵州茅台股价也实现了短线翻红。

小幅度的回升虽然杯水车薪，但起码安慰了不少着急跑路的黄牛。黄牛群又重新热闹起来，有媒体报道，6月25日之后，散装飞天茅台的黄牛收购价格已经回到了2120元，西安、郑州、济南、武汉、成都地区的散瓶飞天茅台的批价基本维持在2300元。

至于能否继续回温，谁也不敢轻易定论。毕竟，在很多人看来，一贯睥睨A股和消费市场的茅台，回归白酒本质，去掉过高的溢价，才是真正的正常化。

茅台跌倒，无人“吃饱”

有意思的是，茅台流年不利，非但没让一众友商跟着高兴，反倒是带来一片唉声。

此前，有白酒相关从业人员表示，他们都希望茅台酒的价格能赶紧回升，否则，其他品牌的产品也将失去一些定价空间。

巨头不幸，连带着整个白酒市场哀鸿遍野，虽然各大白酒品牌在平日一心想要成为下一个“茅台”，但事实证明，当茅台落寞之后，留给他们的机会也没有因此变多，甚至还有被“连坐”的可能。

白酒市场需要茅台，至少在稳定市场信心这一方面，茅台的影响力暂时无人可替代。

调查显示，大部分白酒品牌会在新品的定价上参考茅台，尤其是那些总想着挤入高端赛道的选手们。

例如，在第110届全国糖酒会上，许多酒厂的新产品定价基本围绕1399元、1299元等，心照不宣的低于茅台市场指导价。

如今茅台的价格下跌，也间接导致了其他白酒价格的下跌。公开资料显示，第八代经典五粮液的价格已从3个月前的940元/瓶回落至860元/瓶，国窖1573、国台、习酒等其他品牌的产品价格也有所下调。

但价格受到牵连还只是一方面，更令白酒企业无法接受的是，贵州茅台股价也与整个白酒板块息息相关。数据显示，截至6月24日贵州茅台总市值为1.85万亿元，而其余白酒上市公司总市值约1.5万亿元，贵州茅台占白酒板块总市值比例超过一半。

这其实是不太合理的市场格局，但茅台已经把整个市场绑在了自己的战车上。甚至茅台对白酒市场的影响，要远大于市场对于茅台的影响。

例如，去年全年，A股上市白酒企业平均跌幅20.73%；茅台只跌了0.86%，而泸州老窖跌了22%，五粮液跌了24%；其他二、三梯队玩家，酒鬼酒、洋河、舍得等累计跌幅更是超过30%。而在今年从5月7日到6月24日茅台下跌期间，wind白酒指数区间跌幅为17.59%，下跌幅度超过贵州茅台股价跌幅。

一荣俱荣，一损俱损。白酒行业的景气度已经由2021年10月份的21.95%下降至2024年6月份的15.37%，白酒品牌一边痛恨茅台超然的行业地位，另一边，却不得不承认自己需要来向巨头借光。简单来说，在自己没有成为下一个茅台之前，既怕茅台吃太饱，又怕茅台会跌倒。

放眼整个白酒圈，需要茅台的除了酒企业，下游的供应链也在期盼茅台重新庇佑。

遵义市某酒类包装企业就曾公开透露，随着酒价下跌，开发新酒的利润减少，今年包装厂的订单量下降了30%。如果这种情况持续下去，对其将是一个致命的打击。

另外，除了茅台，当前白酒企业事实上也都在谋求出海，以寻求破解在国内遇到的消费困局。但白酒在海外的认知度远没有达到一定的成熟阶段。中国酒业协会公布的数据显示，2022年我国酒类累计出口量81.64万千升，其中白酒出口量占比仅为2%。

正因如此，茅台在某种程度上，已经成为白酒出海的一张名片，也是全球唯一千亿级酒类大单品。乃至在整个白酒市场，茅台也更多的充当着“代言人”角色。如果茅台跌倒后不能迅速起身，恐怕会引发身后更多的连锁反应。

对于消费者来说，茅台降价会让消费更加公平化，但它仍然得尽快恢复元气，以免带来难以预测的后果。